¿Se puede vender en Amazon USA desde Colombia? Guía 2026

Por Bernardo Campelo, Forbes Business Council E-Commerce Leader y fundador de PrepVia, un prep center con certificación Amazon SPN.

Un vendedor en Bogotá, Medellín o Cali que mira el mercado de Estados Unidos suele tener dos preguntas: si de verdad se puede vender en Amazon Estados Unidos sin vivir allá, y si eso le va a dejar dinero de verdad o solo dolores de cabeza y una cuenta bancaria congelada en un país que no conoce.

Las dos preguntas son razonables, y las dos tienen una respuesta honesta que no cabe en un titular de red social. Amazon sí permite que una persona o una empresa en Colombia abra una cuenta de vendedor para el marketplace de Estados Unidos, sin pasaporte estadounidense y sin necesidad de mudarse. La dificultad aparece después, cuando ese vendedor descubre que registrar la cuenta es la parte fácil, y que cobrar en dólares, mandar mercancía a un país donde no tiene bodega propia y calcular si el margen sobrevive a los costos reales son tres retos distintos con reglas distintas.

Este artículo responde las dos preguntas por separado, con números y sin promesas vacías. Sí se puede vender en Amazon USA desde Colombia, eso lo dejo claro desde ya. Si te conviene con tus productos y tu volumen es una cuenta que tienes que hacer tú, y aquí te doy las piezas para hacerla bien.

¿Se puede vender en Amazon Estados Unidos desde Colombia?

La respuesta corta es sí. Amazon opera un programa de venta internacional que permite abrir una cuenta de Seller Central para el marketplace de amazon.com desde prácticamente cualquier país, Colombia incluida, sin exigir residencia legal en Estados Unidos ni ciudadanía estadounidense. No necesitas una dirección física en Estados Unidos para registrarte, y tu dirección en Colombia es válida como dirección de negocio durante el registro.

Lo que sí te pide Amazon es previsible y está documentado en su propia guía para vendedores internacionales: un documento de identidad válido, un número de teléfono donde te puedan localizar, un correo electrónico activo, una tarjeta de crédito internacional para la verificación de la cuenta y, más adelante en el proceso, información sobre cómo vas a recibir los pagos. Ninguno de esos cuatro primeros requisitos es exclusivo de vendedores colombianos: son los mismos que le pide Amazon a cualquier vendedor nuevo, esté donde esté.

La parte que sí toma más tiempo para un vendedor fuera de Estados Unidos es la verificación de identidad. Amazon puede pedir una llamada de video, documentos adicionales sobre el negocio o pruebas de la dirección registrada, y ese proceso suele tardar más cuando la cuenta se abre desde otro país. No es un obstáculo que te descalifique, es simplemente un paso que hay que planear con tiempo, no la semana antes de que llegue el primer contenedor.

Lo que Amazon te pide si vives fuera de Estados Unidos

Además de la verificación de identidad, todo vendedor que no sea persona ni empresa estadounidense tiene que completar una entrevista fiscal dentro de Seller Central antes de poder recibir pagos. Esa entrevista genera un formulario del IRS que queda en Amazon, típicamente un W-8BEN si vendes como persona natural o un W-8BEN-E si vendes a nombre de una empresa colombiana. El formulario existe para que Amazon sepa si te corresponde retención de impuestos sobre tus ventas en Estados Unidos, y llenarlo bien tiene consecuencias reales sobre cuánto dinero te retienen y cuánto te llega limpio.

Aquí es donde este artículo se detiene a propósito. No te voy a decir cómo llenar un W-8BEN, si necesitas un EIN o un ITIN, ni si te conviene abrir una LLC en Estados Unidos antes de vender o después de tu primer año de ventas. Esas son decisiones fiscales y migratorias con consecuencias legales, y las tiene que resolver un contador o un abogado familiarizado con comercio internacional entre Colombia y Estados Unidos, no un centro de preparación ni un artículo de blog. Lo único que te puedo confirmar es que ninguno de esos trámites te obliga por sí solo a tener una empresa estadounidense: hay vendedores colombianos operando como persona natural y otros operando a través de una empresa, y la elección correcta depende de tu volumen, tu exposición fiscal y tu plan a tres o cinco años.

Lo que sí conviene resolver antes de enviar mercancía es quién va a figurar como importador de registro cuando ese primer contenedor o esa primera caja toque suelo estadounidense, porque esa es una responsabilidad legal distinta de la de quien recibe la mercancía en la bodega. Ya escribimos sobre eso con detalle en los documentos de aduana para una importación FBA, y vale la pena leerlo antes de coordinar tu primer envío.

La cuenta en dólares: cómo cobras sin vivir en Estados Unidos

Amazon paga a sus vendedores en dólares estadounidenses, normalmente cada catorce días, y para un vendedor colombiano eso significa resolver cómo recibir esos dólares de forma legal y sin perder un margen enorme en la conversión. Hay dos caminos habituales entre los vendedores colombianos. El primero es una cuenta en un banco colombiano habilitada para recibir transferencias internacionales en dólares, cuando el banco ofrece ese servicio a clientes de negocio. El segundo es un servicio de cobro pensado específicamente para vendedores de marketplaces internacionales, que te permite mantener un saldo en dólares y decidir cuándo convertirlo a pesos, en lugar de que la conversión la haga Amazon automáticamente a su tasa.

Cuál de los dos te conviene depende de las comisiones de tu banco, del margen cambiario de cada opción y de si necesitas el dinero en pesos de inmediato o puedes esperar a una mejor tasa. Esa es otra decisión financiera, no operativa, y de nuevo te la tiene que confirmar quien maneja tus finanzas, no este artículo. Lo que sí te puedo decir con seguridad es que no necesitas abrir una cuenta bancaria física en Estados Unidos para empezar a vender ni para recibir tu primer pago: ese mito detiene a más vendedores colombianos de los que debería.

Cómo llega tu mercancía desde Colombia hasta Miami

Una vez resueltos el registro y el tema de los pagos, el siguiente obstáculo práctico es físico: cómo sacas tu mercancía de Colombia y la metes a Estados Unidos de forma legal. Hay tres caminos habituales, y la mayoría de los vendedores colombianos que arrancan usan el primero para probar el producto y después migran al segundo o al tercero cuando el volumen crece.

Contenedor completo o carga consolidada

Entre LCL y FCL cambian el tamaño y el control. En un contenedor consolidado, tu carga comparte espacio con la de otros importadores y depende del calendario del consolidador, lo que suele significar tránsitos más largos e impredecibles. Un contenedor completo es tuyo del puerto de origen al de destino, y aunque cuesta más de entrada, el costo por unidad suele bajar bastante cuando llenas el contenedor con suficiente volumen.

En cualquiera de los dos casos, alguien tiene que figurar como importador de registro ante la aduana estadounidense, y alguien tiene que decidir si el envío va en términos DDP o DDU, es decir, si el flete incluye los aranceles pagados o si esos aranceles se pagan aparte al llegar. Cubrimos esa decisión a fondo en DDP contra DDU cuando envías a un centro de preparación, y para la elección entre aire y mar, que también afecta el costo y el tiempo, tenemos una comparación detallada en flete aéreo contra flete marítimo que aplica el mismo razonamiento sin importar el país de origen.

Qué hace un centro de preparación y por qué lo necesitas a distancia

Un centro de preparación, o prep center, es la bodega en Estados Unidos que recibe tu mercancía, la revisa, le pone la etiqueta FNSKU que exige Amazon, la empaca según las reglas de esa categoría específica y después la despacha hacia los centros de distribución de Amazon. Para un vendedor que vive en Colombia, no es un servicio de lujo. Amazon no lo exige, porque también puedes preparar en origen y enviar directo, pero es la forma más práctica de tener a alguien en Estados Unidos que cumpla requisitos que cambian con frecuencia, porque Amazon rechaza sin contemplaciones el envío mal etiquetado o mal empacado.

Piensa en lo que implica no tener eso resuelto. Si tu producto llega directo a un centro de Amazon sin pasar por un prep center y algo está fuera de norma, Amazon puede rechazar o devolver el envío a tu costo, y la unidad que llega sin la preparación y la etiqueta correctas queda marcada como defecto y pierde el reembolso si se daña o se pierde. Un vendedor en Cali no puede revisar cada caja antes de que salga hacia Amazon. Un prep center sí, porque recibe y revisa la mercancía en Estados Unidos antes del envío.

En PrepVia operamos desde una bodega de 5,500 pies cuadrados con 3 andenes de carga en 8507 NW 72nd St, Miami, FL 33166, cerca de PortMiami, Port Everglades y el Aeropuerto Internacional de Miami. Somos Amazon SPN Certified (FBA Preparation), y nuestra ventana de preparación estándar es de 24 a 36 horas. FastLane 35H: 35 horas de punta a punta, desde el check-in en PrepVia hasta el estado delivered en Amazon FBA, o la preparación es gratis. Atendemos en inglés, español y portugués, lo cual importa cuando el vendedor está resolviendo todo esto desde otro país.

También recibimos tu carga cuando llega en contenedor: la descarga de contenedor paletizado se cotiza por cuenta (el contenedor con cajas sueltas en el piso, o floor-loaded, se cotiza por número de cajas), y desde ahí coordinamos la recepción, el conteo y la inspección antes de empezar la preparación. Si vendes a través de una marca, un catálogo mayorista o una agencia que maneja varias cuentas, puedes ver cómo organizamos ese trabajo en quién atendemos, y los números exactos de nuestra operación están documentados sin adornos en nuestra página de datos.

Los costos reales, unidad por unidad

Aquí es donde la mayoría de las calculadoras que circulan en foros y grupos de Facebook se quedan cortas, porque suman el costo del producto y el flete y paran ahí. La cuenta completa tiene más capas, y cada capa vale la pena escribirla antes de comprometer inventario.

Lo que cobra la preparación

En PrepVia, el precio de la preparación se cotiza por cuenta en una llamada gratuita de 15 minutos. El servicio base más común es el etiquetado FNSKU y, encima de eso, según lo que tu producto necesite, se suman bolsa de polietileno, empaque termoencogible y almacenamiento mientras el inventario espera turno. La cotización exacta para tu catálogo depende del volumen y de la mezcla de servicios que necesites, así que no vamos a publicar aquí una tabla de precios plana que no te sirva para tu caso específico. Si quieres el número real para tus SKU, puedes revisar cómo armamos la cotización y escribirnos con tu catálogo.

Lo que cobra Amazon aparte

Amazon cobra su propia comisión por categoría, conocida como referral fee, más la tarifa de cumplimiento FBA que depende del tamaño y peso del producto, más almacenamiento mensual en sus centros. También puede aplicar una tarifa de colocación de inventario según cómo distribuyas el envío: si eliges enviar a menos destinos (minimal split) pagas por unidad, y si el envío se reparte entre cinco o más centros (Amazon-optimized split) la tarifa es $0, siempre que mandes al menos cinco cajas o pallets idénticos por producto. Esa tarifa no es nueva; Amazon solo actualizó su tabla el 15 de enero de 2026, algo que explicamos con detalle en la tarifa de colocación de entrada de Amazon. Ninguna de esas tarifas la fija PrepVia ni podemos negociarla por ti: son reglas de Amazon, y cambian con cierta frecuencia.

Como ejemplo puramente ilustrativo, no como promesa de margen: si vendes un producto a $20 y tu costo de fábrica es $5, todavía tienes que restar el flete por unidad, los aranceles de importación, la preparación, la comisión de referencia de Amazon, la tarifa de cumplimiento y el almacenamiento antes de saber cuánto te queda de verdad. Los aranceles ya no son un detalle: desde el 24 de julio de 2026 los productos de Colombia pagan un 12.5% adicional bajo la Sección 301, encima del arancel normal de su código HTS, sin fecha de fin anunciada. El cálculo exacto para tu producto lo confirma tu agente de aduanas, no este artículo. En volúmenes bajos, el flete internacional suele ser una de las variables que más se comen el margen. Por eso el consejo práctico es siempre el mismo: calcula el costo total puesto en el centro de Amazon, no solo el costo de fábrica, antes de decidir cuánto inventario mandar.

¿Es rentable vender en Amazon USA desde Colombia? La respuesta honesta

No hay una respuesta única, y cualquiera que te la dé sin conocer tu producto, tu categoría y tu volumen te está vendiendo una ilusión. Lo que sí puedo decirte es que la rentabilidad no depende de si vives en Colombia o en Estados Unidos. Depende de si tu costo puesto en el centro de Amazon, sumando fábrica, flete, preparación, aranceles y tarifas de Amazon, deja margen suficiente frente a lo que ya se vende ese producto en el marketplace, y de si esa cuenta aguanta cuando la competencia baja el precio o cuando Amazon ajusta una tarifa.

Ser vendedor internacional sí añade una capa de fricción que un vendedor estadounidense no tiene: la verificación de cuenta tarda más, resolver el cobro en dólares toma tiempo, y coordinar el primer envío desde otro país tiene más partes móviles. Ninguna de esas fricciones es imposible de resolver. Lo que sí recomiendo, sin excepción, es empezar con un envío de prueba pequeño, calcular el costo real puesto en el centro de Amazon con ese primer lote, y solo después decidir si escalas a un contenedor completo.

Preguntas frecuentes

¿Necesito una empresa en Estados Unidos para vender en Amazon desde Colombia?

No es un requisito para abrir la cuenta ni para empezar a vender: hay vendedores colombianos operando como persona natural. Si te conviene o no formar una empresa estadounidense depende de tu volumen y tu exposición fiscal, y eso lo tiene que resolver un contador familiarizado con comercio internacional, no este artículo.

¿Cómo me paga Amazon si vivo en Colombia?

Amazon deposita tus ventas en dólares, generalmente cada catorce días, hacia la cuenta que registres. La mayoría de los vendedores colombianos usan una cuenta bancaria local habilitada para recibir dólares o un servicio de cobro pensado para vendedores de marketplaces internacionales, y la elección depende de comisiones y tasa de cambio.

¿Cuánto cuesta enviar mercancía desde Colombia hasta Miami?

Depende del volumen y del método: correo expreso para cajas sueltas, carga consolidada por mar para volumen medio, o contenedor completo para volumen alto. El costo por unidad baja bastante entre un método y otro, así que conviene pedir cotización a un agente de carga antes de fijar tu precio de venta.

¿Qué hace exactamente un centro de preparación como PrepVia?

Recibe tu mercancía en Estados Unidos, la inspecciona, coloca la etiqueta FNSKU que exige Amazon, aplica bolsa de polietileno o empaque termoencogible cuando la categoría lo requiere, y despacha el envío hacia los centros de distribución de Amazon siguiendo las reglas vigentes de esa categoría.

¿Cuánto tarda la preparación en PrepVia?

La ventana de preparación estándar en PrepVia es de 24 a 36 horas. FastLane 35H: 35 horas de punta a punta, desde el check-in en PrepVia hasta el estado delivered en Amazon FBA, o la preparación es gratis.

¿PrepVia cobra en pesos colombianos o en dólares?

Facturamos en dólares estadounidenses, con términos Net-30. Como vendedor colombiano ya vas a estar manejando dólares para cobrarle a Amazon, así que pagar la preparación en la misma moneda simplifica la contabilidad en lugar de complicarla.

¿Es rentable vender en Amazon USA desde Colombia?

Depende de tu producto, no de tu país. Suma el costo de fábrica, el flete por unidad, la preparación, los aranceles y las tarifas de Amazon para llegar al costo real puesto en el centro de distribución, y compara eso contra el precio al que ya se vende tu categoría antes de comprometer inventario a gran escala.

Conclusión

Se puede vender en Amazon Estados Unidos desde Colombia, y la parte técnica del registro es la más fácil de resolver. Amazon no te pide residencia ni ciudadanía estadounidense, solo identidad verificable, una forma de cobrar en dólares y, más adelante, mercancía que cumpla sus reglas de empaque y etiquetado al llegar a suelo estadounidense.

La parte que sí exige trabajo real es todo lo que rodea esa cuenta: la entrevista fiscal, la elección de banco o servicio de cobro, el método de envío correcto para tu volumen y alguien que prepare y revise la mercancía antes de que llegue a Amazon, sea en origen o en un prep center que actúe como tus manos y tus ojos en Estados Unidos mientras tú operas desde Colombia. Ninguna de esas piezas es opcional, y saltarse una suele costar más tiempo y dinero que resolverla bien desde el principio.

Sobre la rentabilidad, la respuesta honesta sigue siendo la misma que le doy a cualquier vendedor, viva donde viva: nadie te puede prometer margen sin ver tu producto, tu categoría y tu costo real puesto en el centro de Amazon. Lo que sí puedo prometerte es que, una vez resueltos el registro y el flete, la parte de preparación en Estados Unidos no tiene por qué ser el obstáculo que te detenga.

Si ya tienes un producto listo y quieres saber cómo se vería tu primer envío desde Colombia hasta nuestra bodega en Miami, hablemos con números reales de tu catálogo, no con promesas genéricas.